在酒行业还处在酒类传统链条的原始发展阶段中，中间环节多、供应链冗长等问题造成造假现象不断、鱼龙混杂的市场乱象。也即是那个原始年代中，催生了后来至今的酒类电商，在这批酒类电商兴起之初，2009年成立的酒仙网毋庸置疑的摘下首个桃子。

除了线上电商，2017年酒仙网正式布局线下零售渠道，实现全渠道酒类零售线上线下融合，这也让酒仙网尝试到了红利期带来的信心感，2015年，酒仙网在新三板挂牌，不过，两年不到，公司便在2017年上半年因迟迟无法按时披露年报而被股转公司出具警示函，2017年6月底终止挂牌。

在酒企上市热潮下，经历四年时间的沉默期，近日，酒仙网选择再度IPO。多年来的酒仙网融资多轮，此前，红杉资本、东方富海、沃衍资本、华兴资本等机构也对酒仙网投资10多亿元。最近几年酒仙网不断尝试了新的销售模式，例如去年疫情催生下的直播等，但盈利难题一直困扰。

最早的酒类电商

4月8日，酒仙网在披露的创业板招股说明书中提到，依托自有销售渠道和运营能力，酒仙网平台在售商品SKU数量超过2万个，涵盖全球26个国家超过1500个品牌，覆盖白酒、葡萄酒、洋酒、黄酒、保健酒等全品类酒水。

酒仙网方面认为，传统酒类流通链条中，由于中间环节多、供应链冗长，且没有品牌化连锁化的零售平台，终端消费者购买到的产品往往是经过层层加价的产品，同时由于市场鱼龙混杂，造假现象也长期困扰着消费者。在此背景下，消费者对渠道品牌的重视程度不断增加，同时也催生了一批拥有品牌效应的酒类零售领军企业。“作为最早进入酒类电商行业的企业之一，酒仙网通过互联网技术赋能产业链，将传统酒类流通业务进行创新，深度融合线上线下全渠道+全品类运营模式，有效解决当前消费者购买酒类产品痛点。”

如果计算酒仙网成立时间至今，已经超过10年时间，2009年，酒仙网进军酒类互联网零售行业，2017年公司正式打造了强管理模式的品牌连锁零售，实现全渠道酒类零售线上线下结合，并以特许经营的方式逐步设立“酒仙网国际名酒城”、“酒快到”两类线下连锁店，以小城大店、大城小店及不同的招商策略发展品牌连锁。

据了解，目前，酒仙网线上渠道主要包括自营平台、移动终端APP、以及天猫、京东等第三方电商平台、与抖音、快手等直播卖货平台合作的各类酒水零售旗舰店;线下渠道包括“酒快到”、“国际名酒城”门店;其他补充渠道包括上游酒厂或品牌方的线下品牌经销渠道。

截至2020年12月末，酒仙网线下连锁门店已达到897家，覆盖全国31个省及直辖市。

值得注意的是，随着酒类零售行业的发展，无论是线上还是线下，均有越来越多的酒类销售渠道供消费者选择，而消费者购买酒类产品时最关注的还是质量和正品保障问题。艾媒数据显示，2020年约有60.8%和58.0%的消费者表示主要顾虑产品的质量保障和正品保障。

以白酒销售为例，消费者出于对品牌资质的信赖，往往倾向于在烟酒专营店购买，但专营店往往也是个体商家独立运营，信用资质缺乏背书。而近年来随着消费者的质量意识逐步提升，打造品牌化连锁化的酒类零售企业成为市场的急迫需求。

近两年，白酒行业整体回暖明显，即便是疫情重创下，对白酒行业的影响甚微。A股白酒板块行情火爆，郎酒、国台酒业等公司持续叩门资本市场，中小酒厂则借道并购重组纳入上市体系，营造了一波白酒上市热。

在相似同行华致酒行和1919相继上市后，如果此次能上市成功，酒仙网不算上市早的酒类企业，但酒仙网对于上市后的期许很宏大，其在招股书中也提到了“打造酒类零售第一品牌的目标”。

酒类零售的盈利难题

虽然这几年，酒类业务表现持续回暖，但整体酒类零售企业仍然处于负重前行状态中。

上游酒厂和下游酒类电商之间的业绩数据对比一目了然。

2020年，全国规模以上白酒企业实现销售收入5836.39亿元，同比增长4.61%;实现利润总额1585.41亿元，同比增长13.35%。行业平均净利率高达27.16%。但是，酒类流通环节长期处于充分竞争状态，市场参与者多，行业集中度低，即便在行业大年，仍然无法轻松赚钱。

A股唯一的酒类流通上市公司华致酒行，去年营业收入、净利润分别为49.41亿元、3.73亿元，分别同比增长32.20%、16.82%，净利率为7.55%。在新三板挂牌的酒便利、名品世家盈利能力则更弱，1919在2019年和2020年上半年分别亏损了5.30亿元和1.43亿元。

对比之下，酒仙网近三年虽然未能像上游酒厂一样赚钱轻松，但起码实现了盈利。酒仙网在招股书中披露2018年-2020年，公司营业收入22.07亿元、29.97亿元、37.17亿元，归母净利润分别为2855.65万元、8166.17万元、1.82亿元。

“酒仙网在线下和下游，在全国各省都建立办事处和发货仓库，在各个地级市都有酒仙网的销售服务团队，酒仙网的这种上下游链条服务体系已经很完善。”酒业专家肖竹青在接受《华夏时报》记者采访时表示，“酒仙网作为最早一批专业经营酒水的零售企业之一，在品牌认知和渠道铺设上都拥有领先的市场地位，另外公司的管理团队、全渠道、产品开发、供应链、信息技术、消费者服务、业务创新等方面也具有较强的竞争优势，在酒类流通行业持续上升的大背景下，如公司成功上市以后，相信将在前述竞争优势的助推下，借力资本市场再次实现快速发展。”

不过，未来给酒类电商的发展空间或许更大。

酒类零售业发展和零售业整体发展路径类似，都经过了以线下不成规模的零售点位为主的零售业态，到大型商超卖场，再到线上电商，最后向线上线下结合的品牌化新零售发展的过程。随着消费者线上消费习惯养成和酒类垂直平台的发展，电商在酒类终端渠道占比将不断上升。

根据行业数据显示，2013年酒类电商交易规模达70亿元，2018年达到了767亿元，而经预测，2020年电商交易规模将突破1000亿元。由于电商的效率优势和选择范围优势，在形成优质品牌后，电商在酒类流通中的占比有望进一步上升。

业内认为，未来酒类零售行业线上线下的结合将更加紧密，一些传统的烟酒店将面临较高的线上成本，未来可能会慢慢退出市场，未来将有越来越多的酒商加入到正规连锁阵营中。(记者金晓岩)

关键词： 酒仙网 酒类 零售