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苏州银行坚持“以小为美、以民唯美”的经营理念，深耕小微金融，为小微企业融资打开绿色通道。

惠人才，联动市委组织部健全“绿扬金凤”服务体系。苏州银行在苏州、南通、常州等8个城市发行了当地专属人才卡。扬州分行也制定了集创业金融、安家金融、财富管家、生活无忧四大类服务为一体的人才综合金融服务方案。今年6月1日下午，扬州分行携手市委组织部举办了“绿扬金凤”人才卡发卡仪式暨创新创业项目路演活动。

创产品，配合政府推广“小微惠贷”。扬州市财政局和市工信局牵头开发了“小微惠贷”贷款产品，该产品由市风险补偿专项资金、银行、担保公司按一定比例承担信用风险，无需中小企业提供额外的抵押担保，解决了中小企业融资难的问题，有效地降低了企业融资门槛。2019年底，扬州分行中标成为扬州“小微惠贷”首批合作银行，截至2022年10月末，分行 “小微惠贷”累计放款65户4.82亿元，余额37户1.98亿元，在所有合作银行中位居首位。

建渠道，推进供应链线上融资。今年以来，扬州分行加强各类线上供应链产品的研究及推广，选定扬州某科技有限公司作为“e链通”产品首批营销目标。4月，该公司1亿元授信额度成功通过总部审批（其中“e链通”额度3000万元），截至10月末，扬州分行已完成对其上游供应商批量放款13户，金额3000万元。同时，仪征某总队3000万元“e链通”额度也通过审批。

重实体，加大“323+1”产业集群投放力度。苏州银行将“323+1”全部9个行业列为扬州“优势支持行业”，在授信权限、审批绿色通道上给予强有力保障。苏州银行构建了完整的金融服务体系，不仅拥有快抵贷、房抵贷等评分卡类方便快捷的抵押类产品，还有小微惠贷、苏惠贷、人才贷、智造贷等纯信用免担保产品，更拥有破立贷、产业园区贷款、e链通等面向司法拍卖、工业厂房建设和按揭、供应链融资等特定场景的专业贷款，确保“323+1”行业的各类企业个性化的融资需求，让企业总有一款产品能够“贷得到、用得上”，解决各类企业融资痛点。截至2022年10月末，扬州分行已向区域内实体企业提供差别化金融产品12款，其中纯信用免担保产品5款，实体企业信用贷款余额4.29亿元。

抓落实，积极配合各类纾困政策落地。一是延付本息平稳续贷。去年扬州突发疫情后，扬州分行班子成员带队，对所有授信客户进行逐户走访，结合企业受疫情影响情况和经营状况，通过贷款展期、续贷等方式，给予企业一定期限的临时性延期还本安排，确保不抽贷、不压贷，不下调资产分类。扬州分行在扬州某纺织品经营有限公司存量510万元贷款已形成不良的情况下，为其完成贷款借新还旧；积极向总行申请，为扬州某大酒店办理了600万元的还款期限调整；为2户个人经营性贷款办理320万元贷款展期。二是真金白银减费让利。为降低企业融资成本，一方面，扬州分行对企业开户、网银、转账等费用进行了减免，并降低企业承兑手续费率。去年以来为各类企业减免各项费用超过150万元；另一方面主动降低普惠小微企业贷款利率。截至2022年10月末，新投放普惠小微企业贷款平均投放年利率4.59%，低于年初0.29个百分点。三是深入企业共谋发展。行长室对多家企业进行高层拜访，了解客户经营困难，响应企业融资需求，为企业量身定制信贷融资方案，建立“一对一”的银企合作关系。今年以来，扬州分行贷款合计投放19.39亿元，比2021年同期多投放3.17亿元；平均投放年利率同比下降0.15个百分点。其中制造业客户投放5.08亿元，占比26.20%；普惠小微客户投放5.66亿元，占比29.19%，平均投放年利率同比下降0.29个百分点。 通讯员 王昊

关键词： 苏州银行 个百分点 小微企业